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  卓越品牌戰略:降低營銷成本法寶 - 快乐赛车开奖
卓越品牌戰略:降低營銷成本法寶
【作者/來自】網站管理員 【發表時間】2010-10-2 【點擊次數】2034
    許多人認為所謂戰略是很長遠的,一談到戰略就聯想到許多財大氣粗的跨國公司動則先虧上三年五年、虧個幾億美圓,把競爭對手打趴在地上以后再去獲得利潤。如西門子、伊萊克斯、寶潔完全可以先虧五年后再獲利。因此,不少國內的企業家就覺得戰略是奢的游戲、是富貴病,戰略太空太虛如空中樓閣。其實,這是一種誤解,戰略既然是要為企業與品牌建立長遠持續的競爭力,要做百年老店,至少眼前要活下去,要不斷有積累去實現戰略目標?;疃薊畈幌氯セ蚧畹煤懿豢?,遠景再動聽再完美的戰略都是一堆垃圾。認為戰略只顧企業的長遠利益不顧短期利益,那是對戰略的庸俗化。 

  我想很多企業可能絕大部分更希望的是完成今年的利潤,更關心的是有盈利維持企業的生存并形成一定的積累,在這個基礎上再去考慮品牌的長遠發展。只有立足于長遠的并兼顧短期利益的品牌戰略才是****的品牌戰略,如果只能解決長遠,這樣的品牌戰略至少是不符合中國國情的。 

  我們的品牌戰略、營銷戰略必須與我們的國情、國內企業資源結合起來,將企業的實際財力、品牌營銷能力與中國特定的市場環境結合起來。****的品牌戰略本身就是要先兼顧企業的短期利益。為國內企業作品牌戰略規劃,就要學會螺絲殼里作道場,要充分考慮到國內企業并不寬裕的財力和品牌管理能力較弱的現實,品牌戰略不僅要立足于長遠目標和企業持續競爭力的建設,兼顧當前的利益也十分重要。只要深刻地領悟品牌戰略的基本規律,就會發現****的品牌戰略規劃能有效降低營銷成本。 

  一、差異化、個性化的品牌核心價值能低成本提升銷量與品牌資產 

  品牌戰略的一個重要原則就是規劃差異化、個性化的品牌核心價值與品牌識別,并以此為品牌憲法去統帥企業的一切營銷傳播活動。而高度差異化與個性化的信息天然具有吸引公眾的眼球、獲得萬眾矚目的能力,以很低的成本提升銷量和品牌資產。如果新進入市場的一個洗發水品牌拾人牙慧,跟著寶潔的品牌去說“去頭屑”、“頭發健康亮澤”,除了被寶潔先聲奪人的優勢和雄厚的財力為依托的廣告罩住和淹沒掉外,不會有更好的下場,但是奧妮一出手就是“植物一派”、風影是“去屑不傷發”、索芙特則是“負離子—頭發更垂直”,通過高度的差異化的定位以很低成本就引起消費者的關注,品牌知名度迅速提升,銷量隨之上升,并與競爭地手區分出壁壘分明的敵我。 

  二、觸動消費者內心世界的品牌識別能以較少的廣告傳播費用使消費者認同品牌 

  卓越的品牌戰略要求規劃提煉的核心價值與品牌識別必須能有效引發消費者的共鳴,如銳步鞋“關愛與己無關的第三世界制鞋工人”、佳樂牛奶“真情流動”、雅芳“自信的女人”、海爾“真誠、人性化”。一個品牌具有了能引發消費者共鳴的識別,那么花較少的廣告傳播費用也能使消費者認同和喜歡上品牌。如奧妮的“植物洗發”巧妙借勢,無需多費口舌和廣告費,消費者一聽心里就產生認同,覺得奧妮比化學制成的洗發水更有利于頭發的長遠健康。 

  三、實施品牌戰略后能確保每一分營銷傳播費都為品牌作加法,這自然節省了品牌建設成本 

  品牌戰略要求企業的所有價值活動特別是營銷傳播活動都要圍繞核心價值而展開,即任何一次營銷活廣告活動都要盡量體現、演繹出核心價值,從產品研發、包裝設計、電視廣告、報紙廣告、海報、掛旗、促銷品、新聞炒作、軟文宣傳、通路策略、終端生動化到街頭促銷甚至每一次接受媒體采訪、與客戶溝通等任何與公眾、消費者溝通的機會,都要去演繹出品牌的核心價值。

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